照明市场不断变化，企业转型跟不上就要掉队了

在家庭装饰的早期，人们对灯具的要求主要是功能性，之后才注重装饰效果和个人感受。随着技术的发展，对功能的追求又回到了装饰效果的基础上。

因此，市场的发展是螺旋式上升的。

从宏观上讲，五年前，国家开始对房地产市场进行调控，金融和产品价格给照明企业带来了很多挑战，现在，照明企业的竞争日趋激烈。此外，一段时间以来，许多行业都面临着原材料价格上涨的压力，这是由于家居行业的产业链周期较长，对企业经营产生了很大影响。

公司不能改变市场，所以他们必须不断改变自己。更强大、更好的公司必须向更远的地方扩张。

在这方面，许多公司在产品迭代和升级、效率提高、自动化改造和创新、商店升级以及提高客户单位价值等方面不断做出调整。对公司来说，市场的变化不是一件坏事，可以带来更大的机会。过去市场门槛低，企业生存空间广，现在门槛高了，只有强而优的企业才能生存，企业可以说是处于 "赢家通吃 "的时代。

照明领域的时代变迁

物联网大大推进了这个时代，它也越来越贴近生活，其实质是以消费者为核心的产业变革的背后，来自消费者对未来生活舒适性和便利性需求的不断提升。

如今，整个照明行业进入了场景化时代，每个人都有不同的场景需求。照明、安全和家用电器都必须连接起来，随着人们的变化，每个人家里的电器、照明和安全也都必须改变。

然而，人们的消费逻辑并没有改变。 人们对美好生活的渴望并没有改变，但却带来了 "改善 "的 "迫切需要"，然后 "享受 "消费逻辑的改变。捕捉到这一曲线的人将能够更好地发展。

企业要做的是不断洞察消费者需求的变化趋势，把技术做好，把技术做起来，同时把技术做到生活中，以客户为中心，不断迭代产品和服务，解决消费者生活中的痛点。勤奋工作，回到产品或服务上来，回到满足消费者的需求上来，这样的品牌总会得到更好的发展。

独特的地方主义和风格化不再是重点

今天市场上的许多产品都是 "有风格，有地域性"。 例如，原创产品有区域限制，有精心划定的区域，如主厅、餐厅等。但现在，包括水晶灯在内的许多产品的设计都偏向于任何一个领域，随机组合是最好的。

当然，这种沉淀需要方向，需要一个过渡期，比如二三线城市的客户，他们不会像一线城市那样快速发展，会慢一点。如果你有一个传统的风格，你必须一点点地削去，慢慢过渡。

年轻的消费者群体和升级的消费者态度

总的来说，在经历了热潮之后，高端客户群体对产品品质和品牌选择的要求越来越高，更加追求个性和舒适的生活。我们可以看到，很多消费者正在逐步从非理性消费向理性消费转变，进而向高档消费方向发展。

高端市场必须是信仰。

如果公司能把产品做好，把品牌推广好，就能把产品做大。

这并不意味着没有市场。

对于一个公司来说，无论品牌多么好，无论产品多么好，最终都需要通过两个渠道来展示产品。

首先是经销商渠道，担心客户面前的经销商没有很好地展示品牌或产品；其次是开发新产品，尽快将其送到消费者手中。

第二是设计师的渠道，通过设计师把产品送到更多的客户手中。

近年来，子弹头公司推出的产品整体风格以时尚为主。结合最近的趋势，斯堪的纳维亚的极简主义和轻度奢华这两个方面被重新组合，形成优雅的奢华。一个是按口味，另一个是按质量。

市场趋势每年都不同，但通过紧跟当前和未来的发展趋势，公司的发展绝不会因自然而放缓。事实上，家居市场的趋势与年龄段之间其实有着密切的关系，目前的主流还是80后，而90后追求时尚的人也逐渐加入了消费大军。因此，企业转型做时尚产品，才是年轻人喜欢的产品之道。