灯具销售必看：如何利用智能照明赚更多的钱？！

智能照明是指可以增加照明功能，提供适度照明等级、调节照明亮度，创造特定照明效果、实现不同灯光氛围、改变空间感觉等功能的技术。要做到智能照明，就离不开对各种智控技术的运用。

智能控制广义上指的是一类无需人的干预就能够自主地驱动智能机器实现其目标的自动控制，在照明领域表现为无需人为干预，就可以实现灯光的开关、调光、场景变换等功能。

回想一下以前灯具的开关需要人手动进行控制，在当下人们可以通过遥控、手机、电脑等工具来控制灯光的变化，也可以通过声控、红外感应等方式“间接“控制灯具。随着智能技术的发展，相信在未来可以做到完全无人为干预就能实现自动控制的效果。

智能照明改变了灯光的控制方式，以前都是简单的开关，现在灯光变成能够根据人的生活习惯、作息时间等主观因素来自动调整为适合当下生活/工作场景的舒适、健康、节能的光环境。

智能技术的发展不仅仅只是改变了灯具控制方式，也演变出一个新的行业：智能家居，照明作为智能家居系统中重要的一部分，正越来越被人们重视起来。

△智能照明不只是控制灯具的开关！除此之外还有调光控制、实现场景、色温变化、恒定照度、定时控制等其他功能，结合传感器、电脑等，实现各种智能化运行，达到家居照明便利、舒适、节能的目标。图源：锐高

根据据Statista美国智能家居行业调查数据显示，从全球范围内来看，“安全和控制”与“能源或照明”（分别占比55％和53％）是智能家居应用的首选。

智能照明作为智能家居系统中重要的一部分，优势明显，可以为客户带来舒适、安全、环保节能的良好家居环境，其前景广阔。

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时代变了

未来智能会变成必需品

△时代变了，用冷兵器和火枪拼命，是傻还是天真？

从LED的崛起来看

大概2011年的时候，那会儿LED的应用还不多，大部分都还是灯管、HID（HID:HighIntensityDischargeLamp是高压水银钠灯、高压金卤灯、高压荧光水银灯等气体放电灯的总称）这样的灯具。十多年前的LED价格昂贵，且光效并不高，然而到了2012年的时候，LED已经占到市场3成的比例了。

△传统照明时代，市场被金卤灯、钠灯等HID气体放电灯泡产品所垄断图源：照明微课堂

LED的技术迭代非常快，到了2013年的时候LED已经超过别的灯具类型了，2014年LED几乎把市场上其他类型的灯具都”干死了“（例如灯管、卤素灯这样的传统灯具），只剩下了LED。（2011年到2014年，其实也就经过了3年时间而已，市场的变化就已经天翻地覆）

△一个典型的LED灯具结构图源：照明微课堂

其实智能照明的发展也是一样的，也许有的朋友觉得就卖点灯就可以了嘛！别人一个灯3.5元，你卖一个3.45元，挣点微薄的利润也还凑合吧。可以吗？当然可以!

但是请你认真好好思考一下，这样的生意难道真的可以一直做下去吗？

智能照明之后的市场就像当初LED的发展一样，会越来越普及，随着智能家居大环境的发展，智能设备的价格会越来越便宜，从而走进千家万户。

举个例子，DALI控制系统刚刚面世的时候，功能强大很好用，但是价格却很昂贵，普通的项目根本就用不起。不过到了2019年的今天，DALI系统已经很普及了。

未来照明的项目，至少一大半都会用到智控技术，如果对于智控还是不懂的话，在未来的市场里就会非常失势。

即使现在不去学习了解智能照明，将来也会被市场”教做人”被迫去学习了解，这是必然的趋势。就跟学开车考驾照是一样道理，刚开始不学以后学的人多了驾照就不好考了。

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智能照明可以

撬动灯具销售

为什么要做智能照明？其中最大的一个原因就是可以撬动灯具的销售！

做为一个灯具的销售，一定要记住一句话：我们卖的是光，而不是灯。给客户的不是几个灯具产品那么简单，而是包含了系统还有灯具一整个灯光的方案。

在照明圈里面有个心照不宣的现象，客户找你买灯，例如一个9w的射灯，他们会拿着你提供的灯具的参数到处去找供应商询价，然后从其中选一个最便宜的厂商.....相信很多卖灯的同学都遇到过这样的情况，然后你的这单大概率上估计就黄了。

如果做了智控的话，控制系统加上灯具是一套灯光解决方案，可以为客户实现多种灯光场景。

这个时候客户再拿着你提供的灯具去比价，即使都是同一个控制方式，例如灯具是由DALI控制的，智控的方式也选择了DALI，但是两者不一定能够匹配得上，这个时候你就有了机会让客户只选用你提供的灯具产品。

也就是说如果你有能力给客户做智能照明的话，可以把控制系统和灯具一起打包卖给客户。

△智能照明之晨醒模式，早上醒来灯光色温慢慢变高，亮度逐渐增加窗帘缓缓打开，窗外透过来暖暖的阳光，优雅的音乐舒缓响起...图片来源：抖音短视频

如果想要达到“晨醒”、“人感控制”、“时序控制“等智能照明的功能，必须要整个智控技术和配套的灯具一起使用，才能做到想要的效果。当客户看上你的智能调光系统的时候，自然就会带动灯具的销售。

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道理我都懂

问题是应该怎么做？

相信有很多人一听要了解智控技术，学做智能照明马上就会打退堂鼓。其实对于灯具销售来说，你只需要知道如何运用这些技术来为自己锦上添花，多赚钱就行了。（拜托不要误会是让你自己去“创造发明”一个智控技术好吗？）

需要用到智控技术的时候，找智能控制厂商提供服务即可，还不知道有哪些靠谱智控品牌？来参加云知光12月19-22日广州站的《住宅空间照明设计+智能照明落地实操》课程，在课堂上听两位老师的分享吧！

要利用智能照明来撬动灯具销售，前提是你得对智能照明有足够的了解。

对于智能照明，光有智控技术还不够，智能照明要做到场景控制、时序控制、节律灯光等等的功能的前提是要有好的照明设计方案；

智能照明的工作流程也是先做照明设计，然后再根据照明设计方案进行智控的编程和调试。

△一个客厅的几种灯光场景变换

你需要做的就是先学习照明设计，然后再对智控技术进行了解和学习。当然专业的照明设计方案也是提升灯具销售附加值的一个好方法，再加上智控技术的配合，可以有不错的利润。

那么应该如何学习智能照明？

道听途说不一都对，自己去打听太累！不如抽空来参加一次系统的专业培训学习吧！

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①不懂如何为空间设计灯光怎么办？

本课程会系统讲解住宅空间照明设计方法，通过学习让你学会如何为住宅空间合理科学地规划灯光，为智能照明落地做好准备工作。

②如何打动客户使用智能照明？

解博凡老师独家经验分享与客户业主沟通的技巧，教你如何打动客户选择智能照明。

③常见的智控技术都有哪些？它们的优缺点如何？

△不同的控制协议从价格、控制效果、稳定性上各有差别，本课程会详细讲解介绍这些智控协议背后的工作原理，以及根据项目特点选择合适的智控方式。

④如何为项目选择合适的智控方式？

△根据不同项目不同的条件不同的要求，为客户提供合适的智能照明方案，选用合适的智控方式、控制设备及线缆等产品。

⑤如何为住宅中各个空间选择合适的控制方式？

△空间不同，功能就不同，相应的控制方式也许会有不同。

⑥家居智能照明如何落地实施？

△从方案设计，再到项目落地实施，每一个关键环节的落地本课程会有相应的讲解和介绍。