如何销售灯饰？一些快速销售灯饰的秘诀

  如何销售灯饰?销售灯饰是需要让用户认同自己的，这不仅关乎到销售技巧，还有在灯饰方面的专业能力，从这两个方面入手，是可以让灯饰销售更加顺利的

  灯饰销售技巧

  1、善于沟通

  善于沟通，是做好销售的最基本修炼，但我们往往误解为沟通就是多与对方聊，事无巨细。其实善于沟通更体现在倾听和换位思考，倾听顾客的需求，换位思考，才能真正与客户沟通到一块去。沟通好了，成交自然也就更高。

  2、很强的目标意识

  做销售必须有目标，没有目标人就会慵懒散漫。给自己一个明确的目标，年目标，季度目标，月目标，周目标，等，目标一但设立，就要严格按自己目标去做，严以律已，积极乐观地去做。(而不能找借口：如公司政策、客户难搞、市场疲软等)

  有目标才有动力，实现目标更能体现销售人员的价值，其实也是超越自我的过程。

  3、做灯饰产品专家

  优秀的灯饰销售员一定对灯熟悉，灯的卖点、亮点，材质工艺，设计风格，都了如指掌，还对家装设计有一定了解，这样，当顾客要买灯时，他能向顾客推荐最适合的灯，还会给顾客留下“灯具行家”“家装顾问”的好印象。顾客面对不同的灯饰销售员，懂灯的专业销售员，自然更受青睐。

  如何在灯饰能力方面有所表现?

  优秀的灯饰销售员一定对灯熟悉，灯的卖点、亮点，材质工艺，设计风格，都了如指掌，还对家装设计有一定了解，这样，当顾客要买灯时，他能向顾客推荐最适合的灯，还会给顾客留下“灯具行家”“家装顾问”的好印象。顾客面对不同的灯饰销售员，懂灯的专业销售员，自然更受青睐。

  1、室内设计风格和灯具风格的搭配：当客户来到你的门店看灯具时，你要能跟客户搭得上话才行，比如客户家是现代风格需要挑选主灯那你要有相关的推荐介绍，这时候你就要知道现代风格的特点是什么总不能随便推荐一个美式的烛台灯那肯定不合适的;所以最起码要对常规的八大风格有一定的了解。

  2、不同灯具应该放在什么位置起到什么效果：灯具的种类有很多，比如筒灯、射灯、吊灯、线型灯、壁灯、落地灯等等，那你要知道每种类型的灯具放在什么位置合适，比如射灯用在背景墙上的局部照明，落地灯提升空间氛围。

  3、灯具的材质：不管什么家具家电，客户肯定都会问到材质，灯具的外观材质以及装饰部分的材质，你要对自己的产品有个深入的了解。

  4、光源的瓦数与亮度的匹配：现在很多客户其实对光源的亮度和瓦数的匹配不是很清楚的，那你应该告诉他多大面积需要多大的瓦数能带来多少亮度，以及色温，这些你都要知道。