雷士、欧普逆势扩店 强势整合各大经销商 发改委发布半导体照明应用节能评价技术要求

导语： 据调研发现：全国新增的1000平方以上大店中，绝大多数是雷士照明和欧普照明的品牌形象店。雷士、欧普在完成照明、电工全品类产品整合的基础上，又进入了灯饰全品类。通过自身渠道内经营其他灯饰品牌的经销商，不得不改换为经营雷士、欧普的灯饰产品，而从未经营过灯饰产品的雷士、欧普经销商，要么按要求升级扩展为全品类的大店，要么放弃该品牌灯饰品类的代理权。雷士、欧普转而整合当地已有的灯饰大店经销商成为其代理商。

在古镇灯饰报上半年全国灯具市场大调研中发现：全国新增的1000平方以上大店中，绝大多数是雷士照明和欧普照明的品牌形象店。

以东北地区为例：雷士照明在沈阳张士灯具城的1300平方大店正在装修，欧普照明在辽阳1200平方大店近期开业。此外，在长沙南湖灯具市场，某知名灯饰经销商撤下其他灯饰品牌专卖店，改为经营欧普照明1000平方专卖店。

据悉，雷士、欧普全国经销商都在积极找铺面，开设千平方大店。新常态下，大多数商家都在缩店裁员，控制成本，而雷士、欧普品牌的经销商却大肆扩店。这是为何呢?

海南欧普门店

众所周知，代理雷士、欧普品牌的大都是当地前几名的经销商，他们往往一边开着品牌的专卖店，同时又经营着其他品牌的专卖店或产品。随着雷士家居、欧普商照等照明全品类产品线的扩展，对其渠道代理商的照明竞品进行了彻底扫荡，使他们逐步成为没有竞品的品牌专卖店。

后来，雷士、欧普(以下简称：该品牌)在完成照明、电工全品类产品整合的基础上，又强势进入了灯饰全品类。

自身渠道内经营其他灯饰品牌的经销商，不得不改换为经营该品牌的灯饰产品，而从未经营过灯饰产品的该品牌经销商，要么按要求升级扩展为全品类的大店，要么放弃该品牌灯饰品类的代理权。雷士、欧普转而整合当地已有的灯饰大店经销商成为其代理商。

在如今产能过剩、市场业已经饱和的情势之下，他们重点是：策反整合现有的其他灯饰品牌大店经销商。

如果说过去是欧普、雷士利用自身渠道维护成本和品牌影响力，在客观上拉动了其他灯饰品牌的渠道和品牌建设。如今，他们是要利用自身全品类产品、全渠道覆盖、强势品牌力，进行一场“赢者通吃”的屠城游戏。

那么作为灯饰品牌厂商，应当如何应对呢?

首先，要在细分品类里做单品冠军。聚焦于某个产品的研发设计、生产制造，在某个细分品类里成为数一数二的专业品牌;其次，如果研发设计、生产制造能力比较强，而无资金和营销能力，则可以考虑跟雷士、欧普等品牌做OEM制造商，成为其品牌征程中的一个车间。

其实，在任何一个成熟的行业，最终都会有两家实力相当、数一数二的巨头企业，他们代表着一个其他企业难以企及的高度，提供着有竞争力的产品和服务,运营与管理的操作手法争锋相对，却能相互促进，彼此都取得成功。

两强相争，往往受伤的是紧跟其后的第三、第四、第五……

另外，在调研中还发现：

个别城市专业的灯具市场，已经开始有瓷砖、卫浴、家具等经销商进入，灯具经销商淘汰加剧，泛家居业态或将成型;照明、灯饰品牌经销商之间，产品和渠道互相渗透依旧比较普遍。

行业断崖式洗牌过后，最终留下的必然是几个龙头企业和各个品类的前几名，如果不能成为行业“数一数二”的龙头企业，就做细分品类“数一数二”的企业吧!

实习编辑：梁洁莹

发改委发布半导体照明应用节能评价技术要求

发改委网站10日消息，为做好固定资产投资项目节能评估和审查工作，完善建筑照明节能评价标准，提升半导体照明产品能效水平，发改委组织有关单位制定了《半导体照明应用节能评价技术要求(2012年版)》。

《技术要求》包含了道路、隧道灯具和室内灯具等LED照明产品应用的节能评价技术要求，以及机场、铁路车站、城市轨道交通等场所的LED照明工程技术要求等内容。

分析认为，技术要求的发布将有利于龙头企业，A股市场半导体照明相关上市公司有三安光电、勤上光电、德豪润达、鸿利光电、长方照明、联建光电等。

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